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La négociation d'influence : obtenez de manière éthique ce que vous voulez
Livre
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Edité par DUNOD - 2024
Description : 199 p.
Langue du texte : français
Cote : 658.405 2 PEL
Notes : 3e édition
Producteur fiche : ILEPS
Type de monographie : Livre
Mots-clés : NEGOCIATION ; ETHIQUE
Vous cherchez à développer votre pouvoir d'influence dans tes négociations pour réussir à obtenir un accord avec un quelqu'un qui vous dit non ? Découvrez la méthode CELIA : Connecter, Ecouter, Libérer la confiance, Influencer et Accompagner vers l'accord. Pourquoi argumenter est une erreur stérile qui mène à des guerres de position ? Comment reconnaître vos propres biais cognitifs pour apprendre à les contourner ? Comment vous entraîner pour surmonter les obstacles situationnels, réactionnels, mais surtout émotionnels ? Quels outils pratiques utiliser pour déjouer menaces, manipulation, colère, bluff ou ultimatum...
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